住总如院,如您所愿 ——住总如院开发建设纪实

2022-03-17 10:51

住总如院,如您所愿
——住总如院开发建设纪实

2018年11月26日,北京土拍市场异常热闹,13宗地齐入市,一场激烈的角逐来开帷幕。其中大兴区采育镇区01-0128A地块更是获得4家实力房企青睐,经过57轮激烈争夺,住总集团开发公司终以17.7亿拿下该地块。时光流转三年飞逝,匠心独运精雕细琢,2021年12月27日住总如院迎来全线产品首批交付。
精心研判,深挖区域发展潜力
“2018年,北京房地产持续限购限贷,土地供应下降,且多均是限竞房,累计供应86宗,住宅土地规划建筑面积供应737.88万平方米,同比下降99.8%”,开发公司投资发展部经理黄建峰说。房地产市场形势严峻、市场竞争更为激烈,作为住总发展的龙头企业,开发公司加强市场研判,经精心策划,锁定采育镇区01-0128A地块。开发公司京南片区区域经理刘向宁表示,随着大兴国际机场的通航,采育会迎来了更大的发展空间,或将成为北京下一个机场中央别墅区。此地块势在必得。
此时从空中俯瞰,采育镇区01-0128A地块还是一片旷野,但眼光放得更长远些,此地处于国家级重磅政策落子区域,是连接北京大兴国际机场、亦庄新城、北京副中心三大板块的纽带,临空经济带内丰富的商业、教育、医疗配套设施将逐步完善,毗邻凤河生态景观带及3000亩原生森林,首都环线高速(大七环)、南六环,新机场高速、京沪高速等高速、国道,纵横交错,出行便利。此外,采育镇是整个大兴南部唯一列入亦庄新城范围的区域,因此采育享受到国家级规划利好辐射,会对此区域板块提供一定的产业支撑。此项目增值潜力巨大。
城市如何发展?区域人居如何升级?家的氛围、心的归属如何营造?开发公司从产品定位、规划设计到项目实施,秉承“新机场南城墅居”的理念,承载国人人居的梦想,如院清晰地呈现在人们面前:采用景观中轴+围合组团布局,自然、建筑、人三者融为一体,“静街、雅巷、花坊、芯院、禅意园”五重意境;三大院墅产品,建筑面积98-115平方米阔景花墅洋房12栋,精装交付、大面宽四面朝南;建筑面积200—315平方米藏景叠墅18栋,地上两层+地下两层的四层院墅,多功能空间满足有层次的居住需求;建筑面积400-450平方米园藏独墅6栋,展现“独门独院”的院落体系,满足业主对美好生活的墅居需求。共计36栋住宅楼、780套房源,花墅洋房、叠拼、独院,每一处都精雕细琢,为业主营造归家的仪式感。
精准施策,聚焦营销能力升级
刘向宁表示,如院是开发公司在公开市场上首次独立获取的墅类商品房项目,也是住总集团在大兴区获取的首个限竞房项目,从集团到开发公司都高度重视。开发公司要求,施工单位、设计单位、精装修单位、园林单位团结携手,设计方案早优化、税务筹划早启动、产权测绘早进场、目标成本早制定、全民营销早策划……项目一启动,项目团队立即进入快节奏、高效率的工作状态。31天取得规划许可证,46天取得施工许可证,历经9个月开盘,三年实现全线产品首批如期交付。实现了当年拿地、当年开工、当年销售,当年回款,二年完成19万平方米施工任务,实现销售额12.8亿元。诠释了住总速度和工匠精神。
2019年8月20日,北京住总如院接待中心开放,精美沙盘和实体模型,使宾客仿佛身临其境,提前体验院落的经典神韵。12月21日,住总如院盛大开盘,现场氛围火爆,引全城数百位业主热捧,线上选房、叫号等待、缴费签约,一片火热景象。准备投资置业的韩女士说,“今年大兴机场开通了,连带周边区域都将发展起来,采育溢价空间很大。”前来为儿子购置婚房的李先生则表示,“住总是大国企,品质有保证。这次选了套叠拼,正好适合我们两代人居住。”短短一个半小时,住总如院不断刷新京南楼市记录。66套!首开大胜!这不仅代表着市场对于京南新机场墅区的期待,也代表着对住总地产品牌的肯定,对住总如院产品的高度认可。
2019年11月,住总集团与城建集团合并,迎来了新的发展机遇。2020年新冠疫情来袭,住总如院也经受着考验。开发公司坚决贯彻落城建集团、住总集团部署,紧盯项目销售指标,打造以“升级营销中心+线上新媒体推广+线下渠道带客”的多维营销体系,在房地产行业整体步履维艰的情况下,上半年逆势破局完成认购额8.3亿元的营销业绩。任务不变、指标不减,开发公司制定新的营销策略,再接再厉全力攻坚。项目销售经理谢萍说,我们通过把握“观感、渠道、指标”不断提升销售水平,一是突出观感体验,7月18日,新营销中心对外开放,配合完善的销售端、物业端服务系统,全面升级客户感观体验。二是拓展营销渠道,线下推广受阻,因时制宜不断调整营销重点:启动了10余家线上售楼处及线上销售直播等创新推广方式,快速引入渠道公司,确保项目发声不断、活动不断、销售不断。三是指标到人重落实。“四清晰一分明”“四个不能变”的经营理念贯彻到营销中,细化量化“指标不减、目标不变”的总任务,进一步调动内部资源,催生内在动力。金九银十,项目紧紧抓住黄金销售期,全新营销中心暨国风样板间开放盛典启动,新中式院墅样板示范区开放,举办七国美食和古风全家福摄影活动……一系列组合拳的实施,共接待到访客户410人次,实现销售业绩4672万元。
危机中育新机,在变局中开新局,20余家兄弟单位齐力配合、30多场内外推介成效显著,为项目全年销售目标全力奋斗。
精益建设,助力项目落地开花
在如院强大的营销的背后,是住总集团强大的施工总承包能力。如院总建筑面积19万平方米,工程总承包部周鹏项目团队负责施工,2019年10月正式开工至2021年9月30日竣工验收,两年间风雨无阻、日夜鏖战,精彩诠释了住总铁军精神。
开发公司持续强化协调督办组工作力度,坚持每周召开一次项目协调推进会,强化住总如院、通成家园等重点项目、难点工作的推进力度,同时进一步优化季度即时激励方案,实施季度激励和特别重大贡献奖励两线并进的激励体系。
项目经理周鹏工作二十余年,从北京天坛医院到大兴国际机场西塔台,经历了一个又一个国家重点工程的历练,被同事称为“拼命三郎”,“披星戴月”成为常态。2020年,围绕销售多节点要求,克服新冠疫情对劳动力和材料等因素的影响,项目部每天碰头会解决生产问题,增加投入,按期完成了示范区楼6.30、32号楼7.30、33号楼9.25等节点工期;工程建筑面积大,单体工程多,地下建筑面积占50%以上,地下车库为整体,占地面积大,肥槽四周场地狭小,场内无运输道路,材料运输就位困难,通过项目部科学组织,并采取钢筋外加工、借用社会道路、塔吊接力等一系列措施克服了材料加工和运输的难题。项目部采取BIM技术和放大样等方法解决了坡屋面折梁、折板多的施工质量控制难点。项目单体密度大、作业面多,材料垂直运输、结构拆模、退料及坡屋面混凝土浇筑交叉施工,项目部派专人协调解决,确保了下一道工序的顺利施工。项目部提前策划施工组织、细化节点、优化施工方案,倒排工期,多种方式积极协调各分包,全力确保高效履约。
住总如院获得具有“中国地产诺贝尔奖”美称的精瑞科学技术奖“住区规划与设计—优秀奖”,被评为“北京市绿色安全工地”,获得“北京市结构长城杯银杯”称号。这荣誉的背后,是统一思想、方案先行的倾心付出,是对创新思路、深管一级的良好回馈。丽景长安、棠颂别墅、海淀幸福里、奥森one……住总地产80余个城市经典钜作中,住总如院再添一笔。
2019年12月,城建集团党委书记、董事长陈代华带队,对住总如院集中调研。他谆谆叮嘱:“房地产企业要进一步深入分析市场环境,研究最新政策,研判未来趋势,做好今后的项目开发。”开发板块将继续强化运营能力,以效益、周转、现金为核心,做好做优二级市场,努力实现经营效益最大化,为住总集团“十四五”高质量发展作出贡献。

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